國(guó)內(nèi)地板出口持續(xù)放緩 企業(yè)啟動(dòng)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)策略
近年來，受國(guó)家金融危機(jī)影響，中國(guó)地板出口企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。在大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的出口依舊持續(xù)放緩，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)也在不斷的擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中平衡發(fā)展，就應(yīng)該實(shí)習(xí)出口、內(nèi)銷同時(shí)并行的策略。
金融危機(jī)以來，國(guó)內(nèi)出口市場(chǎng)嚴(yán)重受創(chuàng)
記者了解到，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷潮興起于2007年國(guó)際金融危機(jī)，金融危機(jī)以來，中國(guó)地板出口市場(chǎng)也隨之受到重創(chuàng)。海外訂單需求的巨幅下滑、國(guó)外對(duì)華反傾銷政策、人民幣升值預(yù)期等等因素的影響，使得專注出口的地板企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近期，歐美等出口市場(chǎng)的新法規(guī)也給國(guó)內(nèi)家具出口增添壓力。繼今年3月歐盟對(duì)木材和木制品開始實(shí)施森林(FSC)認(rèn)證之后，美國(guó)環(huán)保局(EPA)又提出兩項(xiàng)擬議法規(guī)，以確保其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口的復(fù)合木制品符合國(guó)會(huì)確定的甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)。該新標(biāo)準(zhǔn)將出口企業(yè)的生產(chǎn)成本提高30%~50%。
廣東省家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，出口77.8億美元，同比增長(zhǎng)3.6%。而這一增速比去年同期4.4%的增速放緩0.8%。而日前海關(guān)總署公開的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國(guó)進(jìn)出口總值達(dá)5.9萬(wàn)億元人民幣，同比下降3.7%，其中出口3萬(wàn)億元，下降6.1%，在出口商品中，服裝、紡織品、鞋類、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口下降2.7%。這一數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)出口市場(chǎng)仍然處于持續(xù)放緩的態(tài)勢(shì)，出口市場(chǎng)并不樂觀。
加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和終端銷售，啟動(dòng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)策略
據(jù)了解，出口國(guó)外的地板產(chǎn)品特點(diǎn)多是產(chǎn)品品種單一、產(chǎn)品開發(fā)要求基本為零，特點(diǎn)是大規(guī)模生產(chǎn)少品種生產(chǎn)模式。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)是，產(chǎn)品開發(fā)頻率比較高、多品種、同款產(chǎn)品產(chǎn)量低。所以，廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克告訴記者指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要加強(qiáng)兩端，即產(chǎn)品的研發(fā)端和產(chǎn)品銷售端。目前來講，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在整個(gè)生產(chǎn)管理、出口經(jīng)營(yíng)等方面較有優(yōu)勢(shì)，在品牌認(rèn)知度及市場(chǎng)開拓、人才建設(shè)方面則存有劣勢(shì)。
隨著出口形勢(shì)的低迷，越來越多的出口企業(yè)調(diào)整策略，實(shí)行國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)策略。2011年，主攻歐美高端市場(chǎng)的宜華家居也轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在武漢開設(shè)家居體驗(yàn)館。近日，其相關(guān)負(fù)責(zé)人接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司產(chǎn)品從外銷為主轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，形成內(nèi)外銷“雙輪驅(qū)動(dòng)”，主要是為了推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全球化。此外也是看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，“目前，我?guó)家居行業(yè)正處高速上升發(fā)展周期，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)及消費(fèi)層次的提高，收入增加，城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，給企業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)會(huì)”。他指出，由于家居市場(chǎng)的開辟，涉及到產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、團(tuán)隊(duì)組織、服務(wù)配套、管理軟件應(yīng)用等多方面的準(zhǔn)備，因此公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開辟采取穩(wěn)步推進(jìn)的方式。
總而言之，在現(xiàn)階段地板出口持續(xù)放緩的大環(huán)境下，地板企業(yè)的發(fā)展方向不能僅僅局限于眼前，想要在發(fā)展過程中達(dá)到理想效果，企業(yè)就必須要將內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷結(jié)合起來，啟動(dòng)雙向發(fā)展，以出口為主，內(nèi)銷做輔助，這樣地板企業(yè)才能更加穩(wěn)健發(fā)展。
